对话央广，一起聆听东升国际之声【完整版】

• 日期：2019-11-15
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作为国内的生态家居品牌企业，东升国际木业集团20余年来稳步前行，在行业整体市场的平缓期，依然拥有着连年持续的旺盛消费需求，销售增长率与服务能力领跑市场。那么，是什么给予东升国际如此强大的品牌内源力呢？

日前，东升国际木业集团董事长赵玉林先生受邀做客央广直播间，为广大消费者讲述东升国际品牌背后的故事。（相关阅读：“理想家·追梦人”东升国际木业集团赵玉林——央广中国家居70年70人巡礼）

   在“野蛮”中走出规范之路

1997年5月，一家不到30人的小厂在海滨城市大连悄然成立，一年后正式更名为“东升国际”。五年后，在企业发展大事记上，创业者们无比骄傲的写下：“五年时间，三次扩建，从成立初期不足千平的厂房发展成为三个厂区、200余亩的生产基地。”

赵玉林董事长回忆说，那个年代是卖方市场，很多企业管理者追求生产效率、利润最大化，设备投入及固定资产投入最小化，行业发展正处于一种野蛮生长中，而这种缺少规范的市场情况，令企业发展普遍没有标准可言。许多人在利润的驱使下，追求快速扩张、扩大产能。

赵董坦言，不责任的企业，生命力一定是短暂的。东升国际并没有在其中随波逐流，而是从创立之初便坚持追求“品质”与“服务”，正因如此，东升国际成为板材行业内率先推出“售后服务”的企业。

 一家基础建材企业，去做售后服务，在周遭的不理解中，这条路东升国际一走就是20余年，经过时间的印证，东升国际品牌与产品获得了更多消费者和经销商的认可，实现了企业与经销商、消费者之间的良性循环。

   “好的产品一定会有市场”

在产品生产方面，赵玉林董事长反复强调：“一定要把产品品质做好，好的产品一定会有市场。”

关于如何做好产品品质的发问，赵董表示，一方面围绕市场痛点和消费升级趋势，不断调整产品布局，不断研发更适合市场需求的绿色环保新产品。

比如，早在2002年，东升国际首推“无醛胶细木工板”，将环保理念付诸实践，并从此迈开进军全国的脚步，更得到国家人造板检测中心、北装协、北消协等机构的认可；同样，为适应年轻一代消费者的家居，东升国际在定制家居领域创新研发拥有国家专利的板材产品——鸿美实木板，以“更安全、更环保、更健康”的产品理念，开启家居行业的“芯”时代。

另一方面，东升国际在生产建设中有着“优中选优”的传统，从创业初期台湾多面锯的采买，到而今进口智能化生产线的打造，东升国际凭借“技术硬实力”和“服务软实力”在行业发展中拔得头筹，并在定制领域内占据一席之地。

得益于此，东升国际品牌曾先后荣膺“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国家居产业领军品牌”、“中国十大生态板品牌”等重量级荣誉。

   “分配的顶端是消费者”

近年来家居行业进入了相对平缓的发展期。不过，东升国际还是在大环境中逆势增长，谈及“秘诀”，赵董认为价值分配是实现增长的内在逻辑。

“分配的顶端是消费者，一定要保障消费者的利益”，消费者作为企业的衣食父母，只有为消费者提供质优价廉的好产品，将消费者放在分配环节的最顶端，才能维持企业长久发展。

除了消费者，也要保障经销商利益分配的公平。在销售模式上，面对众多品牌地产商抛出的橄榄枝，东升国际并没有选择直接合作，而是为经销商提供了更多机会，将分配环节降至最低，不仅降低了运营成本，也保障了经销商的利润最大化。

   从“一枝独秀”到“双轨驱动”

东升国际深耕板材行业20余年，牢牢占据着中高端市场的领导地位。随着消费趋势的转变，消费需求更加多样化，一个关于转型升级的构想，始终在赵董和他的团队的深思熟虑之中。

东升国际的优势是板材，开辟定制家居业务，能够充分发挥自身的渠道优势、环保优势、成本优势。东升国际板材与定制家居的“双轨驱动”发展模式，又为传统建材行业的发展注入了生机和活力，以更丰富的产品形态，为消费者提供更多的方便之选。

“虽然我们市场的布局网点还没有那么多，但面市的产品已经得到了消费者的高度认可，也取得了骄人的战绩”，赵玉林董事长自豪地说。

谈及未来的发展规划，赵玉林董事长强调：“东升国际的主要目标还是要把基础产业——板材做大做强，我们要做中国最大的板材供应商，现在没变，未来也不会变。板材做大做强了，不管是自主加工，还是供应给其他定制企业，将来的大家居市场，都会有东升国际的一片天空。”